然而，随着美妆B2C销量的逐渐增加，从二三级经销商手里拿到的货，已经无法满足电商们现实销售的需求。
“中国美妆电商靠‘低价卖大牌’吸引消费者线上购物，但是，他们都想摆脱这个模式，获得更合理的利润。因此，他们会不顾一切地想扩大规模，规模是他们找品牌谈判的第一个筹码。”许明说。
2013年，随着美妆电商销售额的逐渐增加，其进货量、销售价格已经能够达到大多数品牌商的要求。因此，自2012年下半年以来，包括欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅、薇姿、理肤泉、韩国爱茉莉太平洋旗下兰芝，以及众多二三线品牌，都已经授权给了美妆电商。
如今，两家主要的美妆B2C都获得了数十个国内外品牌的正式授权。但是，目前为止，依然没有迹象显示：一线大牌将有意给线上渠道授权。
“美妆电商想要获得主流消费群体的认可，必须获得品牌授权。很多电商声称支持‘专柜验货’‘假一赔十’，但是，如果拿不出品牌商白纸黑字的授权书，任何承诺都没有价值。” 许明说，“美妆产品的真假，只有专业实验室才能验证，消费者乃至专柜柜员都是无法验证的。”
一线大牌只和传统百货合作
像银泰网这样的线上渠道之所以能够获得授权，主要原因是共享了银泰百货的供货资源。
“一线大牌对中国电商的态度就是不信任。比如雅诗兰黛，连中国二线城市以下的城市都不愿意进去了，高姿态也是他们的营销策略。”许明认为，究其根本，一线大牌和电商最大的矛盾就是价格。
“我们的定位是奢侈品，不是所有线上渠道平台都适合我们去做。除了我们自己的官方商城之外，得到我们授权的只有丝芙兰、中友、百盛、王府井百货、银泰百货5家公司的网上商城。” 贝玲妃(benifit)品牌电子商务经理罗煜告诉记者。
品牌形象和价格管控是一线大牌最关心的问题。“没有一家一线大牌，愿意线上线下不同价销售。像聚美、乐蜂这样的平台，和我们合作是有困难的。考虑到他们的利润，他们没法接受正价销售我们产品，而低价是我们不能接受的，否则我们的形象会受损。”罗煜说。
然而实际上，聚美优品、乐蜂、京东等电商平台都在销售一线大牌的美妆产品。搜索“贝玲妃”，聚美和乐蜂两个平台都有数十款产品在售。对此，罗煜表示：“无论兰蔻、雅诗兰黛，我相信没有一家给了他们这两个平台正式授权。如果有很大折扣的高端美妆产品，肯定不是厂家授权在中国许可销售的正品行货。比如乐蜂和聚美的进货，都没通过我们集团。”
据了解，大多数一线大牌在中国的销售模式是全部直营，并采取买断制，与高端零售企业直接合作，由零售企业买断货品。而像银泰网这样的线上渠道之所以能够获得授权，主要原因是共享了银泰百货的供货资源。
不过，并非每家品牌商都会给零售商大量供货。“进货量越大返点越多的模式我们并不喜欢，我们希望专柜都按需进货，没有库存。”资生堂旗下IPSA品牌负责人陈杭祥告诉记者。
“百货集团的网上商城，其商品价格与线下保持一致，能够获得品牌商的青睐。然而，其网络流量比不过独立电商，一线大牌之所以选择他们，并非为了销量，而主要是想在线上展示自己的产品而已。”许明说。
