移动互联领域总是充满戏剧性，不久前OTT与电信运营商还水火不容，如今联通和微信却幸福“牵手”。日前，广东联通和腾讯宣布推出微信沃卡，该产品8月5日在易迅网接受预定，8月8日正式发售。
据记者了解，微信沃卡主要面向两类用户：一是入网66元及以上的套餐用户，除了套餐内所含的语音流量短信等功能外，可以叠加微信沃卡的五大特权，包括群组特权、表情特权、支付特权、流量特权和游戏特权等；另一种是入网36元的校园套餐，包含500M的微信流量和手机QQ等十余款应用的流量。毫无疑问，年轻用户尤其是入网新生是微信沃卡的主要目标客户群。
“摸石头过河”的“破冰之旅”
用户已达4亿的微信，一度让运营商们坐立不安。关于微信占用信令资源的争论，犹然在耳。OTT企业与通信运营商之间的矛盾如何化解？联通和腾讯的此次合作给出了一个样本，而微信沃卡正是电信运营商和OTT之间前所未有的“破冰之旅”。
鲜有露面的“微信之父”——腾讯集团高级副总裁张小龙坦言，早在一年前，他曾拜访广东联通时，与任总经理的乔建葆探讨微信和运营商合作的可能，“联通最优质的3G用户在广东月人均流量超过600M，这是微信和广东联通合作的基础。 ”
“微信这类业务和运营商怎么合作，是一个全球都在探讨的话题。很多事情都没有先例，我们也只能摸着石头过河。 ”张小龙说。
中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，以微信为代表的OTT业务，实际上没有越过电信运营商的基础业务，运营商与OTT服务商之间仍有很多合作空间，“在既不是互联网强项，也不是运营商强项的新领域，就是带来新增长的领域”。运营商可以把自己定位为基础数据服务商，只把控数据源头，将处理过的数据提供给社会各方。
探索商业模式
在分利问题上，广东联通和腾讯均表示，此次合作暂不涉及金钱利益方面。腾讯公关部表示，微信不会对用户收费，用户支付的套餐费用归联通所有，微信不涉及任何盈利分成，“运营商为微信用户提供便宜的资费，也能让微信得到更好地发展，我们何乐而不为？ ”
“关于如何分成和合作，联通将会与腾讯在未来探讨更多的模式。”广东联通副总经理杨成中强调，“合作中，运营商提供高质量的通道，微信提供丰富的应用，如果没有这些应用，流量的价值就会失色。如果没有流量，应用也跑不起来。 ”
但与运营商的合作，更像是为微信寻找盈利模式铺路，对于腾讯来说，商业化战略逐渐清晰的意义远胜过其带来的直接收益。 “微信与广东联通的合作，自此后包括游戏、音乐、视频等在内的增值服务都将成为未来的业务路径。 ”业内人士分析。
“过去很多用户担心流量问题，如果运营商能给用户提供更多流量的话，用户就不需要再担心这个问题。 ”张小龙表示。
今年3月，在腾讯财报分析师会议上，腾讯透露了微信商业化的方向：先做游戏平台、O2O和LBS。在7月的“2013年腾讯合作伙伴大会”上，腾讯表示微信5.0版本将正式推出“微信支付”功能，手机QQ也将逐步推出移动支付功能。至此，腾讯旗下产品微信支付、手机QQ支付与财付通真正融合在一起。
但更让业界关心的是，有了微信与联通合作的先河，其他国内运营商将以怎样的态度对待OTT企业？
