核心提示:作为一部现象级的电影,《小时代》两部合计投资4700万,仅第一部就已取得4.83亿的票房成绩。 在取得巨大商业成功的同时,该片也引发了各主流媒体的广泛争论。...
精准营销二:针对目标人群的不同部落,寻找适合的沟通平台
明确目标受众之后,在哪里找到他们?并如何与他们沟通?就成为最为迫切的问题。对此,张昭的答案是:互联网。
这群15-25岁的年轻人,是伴随着互联网成长起来的一群人,他们是真正意义上的互联网“原住民”,根据不同的性格、爱好、地域等因素,他们聚集在不同的互联网部落里:微博、人人网、QQ游戏、闺蜜网等等。作为精准营销的关键,针对不同部落人群,策划适合他们的活动才是最有效的。
比如,在新浪微博上的“时代宣言”活动,通过各个不同的平凡人表达自己的时代宣言,这种极具个性张扬和自我表达的线上活动引起广泛关注,最终总微博数达到100多万条。
精准营销三:开创电影预售模式,点映场成为粉丝的大狂欢
张昭在采访时说,我们在全国一千家电影院开展的点映活动,几十万人同时参与,在全国六十几个城市,这使得在电影尚未上映时,就成为这个目标群体的大狂欢。
据悉,本次电影《小时代》的点映活动,在电影上映前的一两个月就开始以线上预售的形式吸引粉丝的注意,预售的票价比电影院优惠的同时,还可以参加电影场的“小时代嘉年华”活动,在“嘉年华”现场,还有机会见到心仪的偶像。
央视总结:用互联网方式与目标观众沟通,有效得多
与之前电影公司将大部分的推广资金投入打广告、造八卦不同,乐视影业在此次《小时代》的营销推广中将重心都用在回馈目标用户的身上。
对此,央视评论说,做电影发行,找到电影的目标受众,用互联网的方式与消费者进行一对一的精准沟通,这种方式比起大而不当的宣传要实际有效得多。