策略二：避过
打不过，还躲不过？选择巨头没有优势的项目。
举个案例，做网络彩票的项目。乍一听，彩票应该是一个很标准化的领域，是一个典型的流量生意。最大的网络卖家是淘宝，淘宝彩票2012年销售总额近50亿元。新浪彩票、腾讯彩票也很强大。
那么网络彩票还有做头吗？
这是我最近看到的一个彩票项目，去年4月上线到现在一年多。从最初的一个月几万销售额到现在每个月接近2000万，而且单月销量还在上升。
如何做到的？避过！
彩票分为数字彩和竞技彩。淘宝的买家都是小玩家，以数字彩为主，下注平均金额是每单8.4元。而这个行业还存在着大量专业的彩民，以玩竞技彩为主，下注金额一般较大，平均每单交易额接近200元。就像股票里的散户与专业股民，玩法完全不同。
这些专业彩民，会对数据进行分析，以策略性投注为主。他们根本不会到淘宝上下注，他们的落脚点是专业的彩票网站，就像专业股民更多地会选择“雪球”一样。这类网站拼的是专业度，全面的足彩数据、专业的过滤工具和玩家之间的交流氛围。
而我们说的这家叫大彩的彩票网站就以专业性见长：以足彩470万注全包过滤为例，只需0.5秒瞬间完成。而同类网站只能提供100万以下过滤，且时间需要几十秒。另一个优势是提供了全球最全的足彩数据。这些都是门户类网站彩票频道与绝大多数彩票网站都不具备的服务。
除此之外，他们的业务还从线上拓展到线下，让线下的体彩投注站成为他们的合作伙伴，投注站获得网站的专业支持，又能从线上交易获得分成，很愉快地成为了网站的线下代理商，这些投注站手握大量专业客户，有了网站的支持和合理的分成机制，也乐得将线下资源导到线上，渐渐就把门店关了。
这种模式其实就是O2O在彩票行业的应用。之前我们在“那些正在和即将消逝的行业”一文中讲到彩票投注站也是一个没有必要存在的行业，投注站的消亡一方面是因为彩民本身的互联网应用越来越熟练，另一方面彩票网站在线下的拓展，也更进一步加快了这一进程。
最后再提一个专业的名词“心水交易”，这个词如果你看不懂就对了，因为你不是专业的竞技彩民。也是为什么这家公司能避过淘宝彩票的原因。
